大有大的生路，小有小的活法！中国社会近些年来发生了急遽的变化，导致原有的社会阶层出现了碎片化，人们的生活方式、消费方式、媒介接触等都随之发生了变化。任何一个媒体，都不可能在一个广泛的范围内赢取全部的

　　一般而言，我们衡量电视媒体优劣的标准有收视率、覆盖率、影响力等指标。覆盖率反映的是一个媒体收看人群的多少，它是一个门槛性概念。也就是说，拥有庞大的收视人群并不意味着媒体的强势，但没有一定数量的覆盖人群，则一定说明这个媒体的弱势。因为没有覆盖率，当然就谈不上自己的根据地，强大自然无从谈起；而有了覆盖率，也并不意味着区域性媒体就有了根据地，因为覆盖率与关注度并没有必然的关系。覆盖率是衡量媒体强弱的一个重要因素，除了覆盖率还有哪些因素决定媒体的强弱呢？与覆盖率结合在一起，收视率可以准确反映出媒体的强弱，因为收视率反映的是一定时段内收看某一节目的人数（或家户数）占观众总人数（或总家户数）的百分比，由此我们可以看出，收视率与覆盖率是一对密不可分的孪生兄弟，只有这二者的同时强势，方推动媒体整体的强势。作为区域性媒体，要实现在区域范围内的强势，也应该从这两个因素着眼，打造媒体的品牌。

　　举例来说，在安徽这块区域市场，安徽电视台的5个地面频道都是区域性媒体，但是哪些才能被称作区域强势媒体呢？安徽经视频道作为安徽电视台二套，在其发展的过程中，正是秉持收视率+覆盖率的双重突破思路，最终成功锻造为区域性强势媒体。按照广电总局的规划，每个省只有一个频道可以上星，面向全国，其他的频道只有屈身于本省，成为区域性媒体。在这种情况下，省级地面频道要实现自身的发展，按照麦克尔·波特的目标集聚理论，只有把衡量媒体优秀的各个指标做到极致，不做大而泛，而做小而精！比如在覆盖上，就不仅要实现区域内的完全覆盖，而且在覆盖的方式上，要有线覆盖、无线覆盖、微波覆盖等多种覆盖方式一齐上，确保区域内的每一个受众都能看到自己。但正如前面所言，覆盖只是必要性条件，按照木桶理论，木桶所盛的水是由其最短的板决定的，如果仅仅追求覆盖率，即使这块板很长，但只要其他的板很短，那么木桶的容水量仍是有限的。要提高木桶整体的容量，必须把其他的短板也给接高。由于收视率反映的是一定时段内收看某一节目的人数（或家户数）占观众总人数（或总家户数）的百分比，它反映了一个频道实际被关注的情况，因此提升收视率，加强影响力方是最实质性的内容。从安徽经视频道的实践来看，其途径主要表现为以下几点：

　　加强节目的贴近性

　　相比较于全国性媒体，区域性媒体有一个异常显著的优势，那就是节目的贴近性。因为区域性媒体定位为特定的区域，对于特定区域内的文化、经济及人们生活具有非常深入的了解，因此在节目的设置上能充分考虑这一点，与百姓的收视喜好相吻合，从而获得区域受众的青睐。像安徽经视频道的《第一时间》之所以会创造出同时段高达60%以上的收视份额，充分说明了作为区域性媒体，这种贴近百姓的节目能最大限度的获得观众的关注，实现收视份额的极大化。从一个长期的趋势来看，贴近性的民生节目还应该具有广阔的发展空间，至少在中国目前的经济发展阶段，贴近性的节目还具有十分广阔的生命力。

　　强化高密度的推广

　　节目的贴近性契合观众的收视喜好，只是媒体获得强劲收视表现的基础，并不是全部。若使贴近性的节目转化为实际的收视数字，避免出现曲高和寡的局面，还需要进行高密度的推广，促使观众了解媒体的信息，自觉的加以关注。纵观国内优秀的区域性媒体，无不异常重视媒体的推广，有效的实现收视的转化。《偶像剧场》是安徽经视频道韩剧的主播阵地，在每年的春夏之季，频道都会加强精品韩剧的编排，但如何使观众了解这一信息，并自觉的进行收看呢？按照安徽经视频道的做法，在每年剧场推出新剧之际，频道都会展开大规模的活动推广，如“看韩剧，游韩国”活动，就是从关注剧场的观众中抽取部分幸运儿，赴韩国参观影视基地，了解电视剧的拍摄过程，与韩剧明星进行直接的互动······这些推广活动的展开，在使观众了解到新剧信息的同时，更促使这些观众每天收看剧场，从而实现收视数字的转变。

　　整合媒体的宣传

　　中国媒体现今一个非常显著的特征就是碎片化（所谓“碎片化”，原意为完整的东西破成诸多零块，用在媒体中表现观众的收视有了众多的选择，媒体分众趋势加强），电视媒体作为传统的媒体更是首当其冲。作为一个区域性媒体，它的收视观众毕竟是有限的，要想提升自身在整个社会中的影响力，把媒体的区域影响力做至极大化，便不能局限于自身的观众，还应该把观众的外延扩大，通过媒体间合作的方式，整合媒体的宣传。作为区域性媒体的代表，安徽经视频道在媒体营销的过程中，便有效的借用这一原则，强化媒体的品牌影响力。比如2006年安徽经视频道携手《销售与市场》杂志社推出“中国经销商‘金销奖’安徽区域的评选”，利用《销售与市场》在经销商中的卓越影响力提升媒体的品牌，而对于《销售与市场》杂志来说，通过与安徽经视频道的合作，也使他们更好的向安徽市场进行渗透，为杂志持续深入的发展做好铺垫。因此，从本质上来说，二者之间的合作是互利共赢的。

　　当然，对于区域性媒体来说，要锻造自身的品牌，途径不止以上所言，条条大陆通罗马。但无论采用哪种方式，最根本的是要明确自身的定位，了解自身的强弱，在此基础上制订切实可行的营销发展规划，有的放矢，如此方能活出区域性媒体的精彩！

　　后记：作为区域性媒体，要想活的精彩，一定要明确自身的定位，找到自己的“根据地”，在有限的区域范围内，通过覆盖率的加强、收视率的提升、影响力的锻造等多种手段，实现媒体营销的极致化。惟仅如此，才能在竞争激烈的媒体市场中占据一席之地！